ในปัจจุบันในธุรกิจธนาคารที่ให้สินเชื่อบ้าน ได้มีการนำเสนอบริการที่ลดความเสี่ยงให้กับลูกค้าของธนาคารมากมายโดยเฉพาะ ประกันชีวิตคุ้มครองสินเชื่อบ้าน ซึ่งเป็นประกันที่มีความสำคัญกับลูกค้าผู้กู้บ้านเป็นอย่างมาก แต่ด้วยความเข้าใจในเรื่องนี้ยังน้อยอยู่ อีกทั้งผู้เสนอขายเองก็ยังมีการเรียนรู้ในเรื่องผลประโยชน์ประกันชีวิตคุ้มครองสินเชื่อยังไม่มาก นำมาซึ่งการขายที่ผิดวิธี หรือขายแบบเน้นลดดอกเบี้ยเงินกู้เพียงเท่านั้น แท้ที่จริงแล้วผลประโยชน์ประกันชีวิตคุ้มครองสินเชื่อมีประโยชน์มากที่สุดกับลูกค้าผู้กู้ซื้อบ้าน จึงเป็นที่มาของการทำหลักสูตรนี้ เป็นการชี้แนะวิธีการขายที่ถูกต้องกับผู้ขายและช่วยให้ผู้ขายสื่อสารให้ลูกค้ามีความเข้าใจผลประโยชน์ที่แท้จริง นำมาซึ่งผลงานยอดขายตามเป้าหมายของคนขาย และสร้างภาพลักษณ์ที่ดีของธนาคารนั้น ๆได้อีกด้วย

ประโยชน์ที่ผู้เรียนจะได้รับ
1. ผู้เรียนจะได้รับความรู้ความเข้าใจปัญหาที่แท้จริงของการขายประกันชีวิตคุ้มครองสินเชื่อ
2. ผู้เรียนจะมีความรู้ความเข้าใจประโยชน์ของการประกันชีวิตคุ้มครองสินเชื่อผ่าน Sales Story
3. ผู้เรียนจะได้ความรู้เสริมความเข้าใจประกันชีวิตคุ้มครองสินเชื่อ และสิ่งที่นักขายต้องแม่น
4. ผู้เรียนได้รับความรู้ความเข้าใจเทคนิคการขายประกันชีวิตคุ้มครองสินเชื่อ (New Loan & Refinance)
5. ผู้เรียนจะมีความรู้ความเข้าใจ เทคนิคการจับสัญญาณการซื้อลูกค้า และปิดการขาย
6. ผู้เรียนจะมีความรู้ความเข้าใจการตอบข้อโต้แย้ง (ประกันชีวิตคุ้มครองสินเชื่อบ้าน)

เนื้อหาที่จะได้เรียนรู้ภายในคอร์ส
บทที่ 1 ปัญหาที่แท้จริงของการขายประกันชีวิตคุ้มครองสินเชื่อ
บทที่ 2 ประโยชน์ของการประกันชีวิตคุ้มครองสินเชื่อผ่าน Sales Story
บทที่ 3 ผลเสียจากการไม่ทำประกันสินเชื่อและประโยชน์ของการทำประกันสินเชื่อ
บทที่ 4 ประเภทของประกันชีวิตคุ้มครองสินเชื่อ (MRTA, MLTA)
บทที่ 5 อัตราดอกเบี้ยธนาคาร MLR, MOR, MRR และประเภทสินเชื่อของธนาคาร
บทที่ 6 ลักษณะของประกันชีวิตคุ้มครองสินเชื่อบ้าน และข้อดีข้อเสีย
บทที่ 7 ข้อดี – ข้อเสีย ของกรณีจ่ายเบี้ยเงินสด และกรณีกู้เบี้ย
บทที่ 8 เงื่อนไขการรับประกันและการตรวจสุขภาพอย่างง่าย และวิธีสื่อสารให้ลูกค้าอยากไปตรวจสุขภาพ
บทที่ 9 เทคนิคการขายประกันชีวิตคุ้มครองสินเชื่อ (New Loan & Refinance)
บทที่ 10 เทคนิคการจับสัญญาณการซื้อลูกค้า การปิดการขาย และการตอบข้อโต้แย้ง

หลักสูตรนี้เหมาะกับใคร
ผู้บริหารสาขาธนาคาร พนักงานธนาคาร ตัวแทน/นายหน้าประกันชีวิต ที่ต้องขายประกันชีวิตคุ้มครองสินเชื่อบ้าน ตัวแทนและนายหน้าประกันชีวิต ผู้ที่ต้องการเรียนรู้ประโยชน์ของประกันชีวิตคุ้มครองสินเชื่อบ้าน